大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于买保险咨询的问题,于是小编就整理了1个相关介绍买保险咨询的解答,让我们一起看看吧。

  1. 作为保险代理人如何找客户?

作为保险代理人如何找客户?

谢谢邀请!

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情,但实际上获客渠道也就这么几种,适当的利用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场

保险是一个***都需要的商品,所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的,你自己只要够专业,就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。

缘故市场由于有信任基础,更容易切入保险,更容易成交。在此声明,不是让你去杀熟,而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划,在这个基础之上再加上信任,就会好很多。

第二、陌生市场

如果你愿意可以选择一种比较古老的方式,挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了,很多人对保险并不反感,而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。

这种模式见效会比较慢一些,但是后期会非常扎实,而且陌生客户的忠诚度是非常高的,但是一定要注意自己服务到位,不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态,可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体

现在是一个自媒体爆发的时代,很多人的信息都来自于自媒体,如果你的文字功底还不错,可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题,帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程,会有一些自媒体粉丝了解保险的事情,继而实现获取客户。

第四、客户转介绍

这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长,就会有大量的客户***,如果你的保险服务还是非常到位的,就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户,只要介绍人说一句话,比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。

找客户的方式有很多种,需要你自己总结自己的经验,将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功,让自己变得更专业,更有价值,当你的使用价值越重要,你的客户***也就越丰富。

真正最最好的销售是让客户帮你找人赚钱,简单的说就是。

当你有呢第一个客户后你的目的就不光是找新的客户。你需要维护你与客户间的关系,逢年过节你给客户打个电话或者送点小礼物让他把你当成朋友融入他生活。这样他身边如果有亲朋好友需要购买你所售的产品他会第一个想到你把朋友介绍给你。当你客户量多呢你就可以建立一个群或者多个群每天在群里发点***或者优惠基本上你就已经成功呢。记住销售卖的不只是项目还卖的是用心。

一、缘故法

列出自已亲朋好友,同学,同事,亲戚。直接告诉她妳在保险公司上班。这种方法适合刚入司的新员。优点在于拒绝率少。

二、陌拜法

直接到店铺和集市大街上,单位上拜访客户。这种方法适合无新增客户人员。优点在于可以积累新客户,缺点在于拒绝多成功率低。需要较强心理素质。

三、社区开拓法

常驻小区,建立社区服务点,利用小区人员集中优势,开展健康体检获客,客户理赔服务,车险办理。该方法优点在于根据地开拓,客户认同,缺点在于开拓时间长,需坚持。

四、互联网开拓法

建立客户微信群,多加社群,在朋友圈发些保险知识。优点在于成本低,缺点在于关注率他。

五、社群开拓法

加入社会团体,社团,协会,战友会,同学会,茶协,兴趣班。在这些组织内找到准客户。优点在于获客容易,不足在于社交成本高。

真正的销售高手在于无形之间,把握一切机会,创造一切机会,成功营销。

到此,以上就是小编对于买保险咨询的问题就介绍到这了,希望介绍关于买保险咨询的1点解答对大家有用。