保险获客-保险获客的有效渠道

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险获客的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险获客的解答，让我们一起看看吧。

请问保险员有哪些获客展业的渠道？
入行一段时间的保险代理人如何网上获客？
做保险销售怎样用意外险获客？

请问保险员有哪些获客展业的渠道？

其实保险业务员无论什么渠道展业都是一场攻坚战。各大保险公司也都通过各种培训给大家说了有哪些渠道展业。

渠道一：陌生人渠道

1、陌生拜访，用自己的脚去广撒网，陌拜各种市场，各种居民楼。但是要注意这里的一些行为规范，切记不要给人感觉你是抢劫的、不要令人讨厌……这种就是随缘客户。

2、社区咨询，部分公司对于这块极具经验，可以去学习取经。

3、网络渠道，网络渠道千千万，这点儿可以学习微商，但是学习的是她们获客的方式，而不是学习她们刷屏~~

=============

渠道二：已有保险客户

公司离职业务员遗留的孤儿单客户，这种遗留越久，后续问题越麻烦，因为往往会换了很多业务员去骚扰。所以，处理这种孤儿单客户，女性非常合适。

=============

渠道三：熟人渠道

1、建立自己的转介绍中心，有的人自身可能买不到保险，但是他们的圈子里他极具话语权，可以为你转介绍各种客户。

2、日常身边亲朋好友，但是我不怎么喜欢这个渠道，让他们买保险，有种你求着他买，我是你们买不买随意的心态对待。这种圈子一旦处理不好，会有很多麻烦，该履行的投保步骤一定要告知，不要省略，很多业务员虽然第一步就是亲朋友好友，但是没有做好保险普及工作，导致后来各种坑自己的麻烦，这个一定要注意。

3、保险公司离职人员，保险公司脱落率高，所以，和这些人打好关系，别人买保险时候才会想到你。。

=============

我是海哥说险，保险知识普及者。

保险营销员特别是寿险营销员传统的获客渠道主要为亲戚、朋友、同学等熟人圈子，所以这个行业通常“杀熟”，等这些***用完了，保险业务员的业绩就会停滞不前，甚至萎缩。随着互联网平台的快速发展，当前保险营销员的获客渠道也发生很大的变化，可以通过微信、自媒体展示、银保代理等方式推广业务。当今保险市场主体众多，保险员素质良莠不齐，保险销售人员众多，竞争激烈，但渠道为王，谁占有销售渠道，谁就为王！

做过一段时间的人寿保险的业务员，谈谈我的感受。

保险员的获客渠道是很多的，更多的应该是怎么谈成单

保险业发展到现在很多人已经没有像以前那么抵触了，很多人是有主动购买保险的需求的，但偏偏就是有些业务员通过欺瞒的方式将一些条款在讲解的时候隐去，导致购买保险的客户前后反差大，想要拿回自己的钱的时候拿不回，要知道卖保险主要还是通过线下进行的，所以这个极其依靠口碑，如果你搞烂了一个客户，意味着你搞烂了一堆潜在客户，如果你得到了一个客户的支持，可能你收获了一堆潜在客户。

所以多熟悉自己家的保险产品，给不同的客户在提供建议的时候真诚点，保险不是什么见不得人的事，你在为别人考虑的时候自然合作也就谈成了。

1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累

2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电

3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪

4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。

入行一段时间的保险代理人如何网上获客？

12年左右接触的保险，培训学习考试等。后来虽然没有坚持，但是对保险还是有一定的理解，保险单纯的网上获客比较难。保险的获客根本上来说是获取信任。有一句话是这么说的，谁没有一个做保险的朋友，凭什么找你。如果你自认能好好的回答这个问题，那么你在网上获客还是有一点可能的。

首先网上获客，要找到适合自己的手段，并且经营好。如果说你喜欢并且有能力拍段子，那么你可以做头条号，然后坚持做一年基本就可以引流给自己。这里要说明一下，这里说的做一年，是认认真真的做，每天坚持发，最好能普及保险知识或者爆笑保险员为主题，同时要积极参加平台活动，这种获客是持久的越来越多的。

入行一段时间的保险代理人获客途径有很多种，做完陌拜和缘故，接下来就要自己找客户了，可以借助一些工具类的产品，比如智能大保小程序，分享小程序后，只要有人点定了你这个小程序，并且想要做进一步咨询的话，这个用户就和你直接绑定了一个一级关系，无论您这个小程序是被您发或者被别人转发传播，有人点击的话都是绑定在您这儿了。可以多增加获客概率。