大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于新人做保险如何找客户的问题,于是小编就整理了2个相关介绍新人做保险如何找客户的解答,让我们一起看看吧。

  1. 保险行业如何开发客户?
  2. 如何与客户开口谈保险?

保险行业如何开发客户?

缘故、陌生以及转介绍这三个方法是保险公司培训出来的标准结果,我帮你分析一下,并说明一下原因,希望能够对你有所帮助。

缘故这种手段,我不建议,因为初期做保险业务的话,无论是对保险产品还是保险市场,各家保险公司的情况,了解方面都很少,如果在这个时候去想亲朋好友介绍保险,无疑不能够给他们提供最好、最完善的保障***,而且靠缘故这样的方法找到客户,不是长久之计,做不长时间的。

转介绍,就是碰运气,不要对他抱太大希望,如果你的专业性,沟通方面的能力不能够被原有的朋友或客户接受,谁还会介绍客户给你?

最后一种方法,陌拜,是我所建议的,也是我一直做的方式,陌生朋友,不用怕得罪,全当练手,从沟通技巧、专业知识各方面都可以得到很好的锻炼,这个时候再去做缘故,你不会心虚的,关系好的朋友也会自动找上门或者给你介绍客户的,这也只是我得建议如果你觉得不对也可以不***

不是打击你,作为一个曾经保险行业从业者,我告诉你,开拓客户很难。中国保险行业现在还处在初级阶段,很多普通老百姓都不接受也不理解保险。加上中国整个保险行业从业人员专一技能和素质偏低,保险公司和监管对从业人员合规又睁一只眼闭一只眼,保费决定一切。所以中国的保险业还有很长一段路要走。但是你如果想做这一行,我可以给些建议你。刚做保险,先从身边的人做起。亲戚,朋友,同学,都是你的目标客户。这类客户是你的熟人,第一不好意思拒绝你,第二容易切入保险。至少他们愿意听你讲。看到这,你是否觉得那保险就不能拓展其他客户了吗?答案是可以,但是,很少人能做到。以平安为例,为什么天天招人,一波又一波的人来了又走,走了又来。因为保险公司深知,你过来上班身边的家人,朋友,亲戚都做完了,也就没有什么***了,你就可以走了。是不是觉得很现实?对的,这就是保险公司的套路,不断的招人,来的人把身边的亲戚家人朋友都做完了,你就功成身退了。保险公司不怕流水的兵,就怕没人来上班,所以保险公司会花大把的钱往公司招聘,培训里面。因为招来一个从业人员,经过培训和***,首先自己就会给自己买保险。这是稳住不亏的。既然这么难做,那怎么在保险行业立足?干货来了,答案是:晋升。怎么晋升?你自己拉人过来上班,做你的增员,下面的人出单,推你往上走,源源不断的招聘,这是保险行业立足的唯一方法。不信你看看你的主人,部门经理,区域负责人。他们就是这么过来的。保险这行业是可以挣钱的,不要局限自己的目光和想法。自己跑客户,还不如招人过来让他们跑客户。希望对你有帮助。

如何与客户开口谈保险?

??聊话题---提问方式交流(感情互动)比如:您觉得男人在家里应该有责任心吗?是的;那既然这样,我觉得作为家庭支柱的我们,我觉得应该对家人负责任,怎么样对家人负责任,首先不给家人带来负担,那养老象国外规划比较好,我们也不希望给未来给孩子带来什么负担,所以今天,我们有必要为孩子做一个养老储备金---需求引导---不段提问,时刻知道他想到那儿了,当客户提出有没有这样的险种时候,推荐险种----结束话题,真诚的告别??注意:和客户在一起时候,以客户为中心,找话题,不断的找话题,主动与他交谈,没必要刻意突出自己,不要过多的表现自己,而是找他最关心的话题,利用各种方式来调节气氛,需求引导,提问,引导,交流,提问,交流,不能急于求成,必须聊一些大家喜欢听的话题,特别是关于他的话题,突出自我,要跟客户一起分享,交流,分享交流,引导,分享,交流,让客户感到和你在一起是最大的快乐,这是谈保险的最高境界,不要跟客户斤斤计较,和他在一起就是一种随随便便的感觉,不论何时,何地何场合,都要不卑不亢,其实交流不是灌输,不是较真,跟不是要分胜负,不是证明,不是讲道理,而是交流,引导,引导到位,是一门日后努力的方向,放弃一切的面子,告诉自己,我是客户的敬业的业务员,一个能给客户带来快乐的业务员。

?我相信现实,因为,未来的梦想必须做好眼前,我只考虑到,做好现在,必须现在做好,而且做成。?并且把自己的事情看的很简单,很轻松,你的事业就会越轻松。?永远让客户跟着你的思路走,提出一万个条件加保。

到此,以上就是小编对于新人做保险如何找客户的问题就介绍到这了,希望介绍关于新人做保险如何找客户的2点解答对大家有用。